フリーランスとしての働き方は、自由で柔軟性があり、多くのエンジニアが憧れるスタイルです。一方で、生計を立てるために自身の力で案件を継続的に獲得しなければならない大変な面もあります。特に昨今はフリーランスエンジニアが増加傾向にあり、案件獲得に苦戦している方も多いのではないでしょうか。そこで本記事ではフリーランスの案件獲得方法や注意点などについて詳しく解説していきます。スムーズな案件獲得をできるようになりたいフリーランスエンジニアの方は、ぜひ参考にしてください。
案件獲得前の事前準備
案件獲得に向けて営業活動を行う前に、いくつか事前に準備しておくべきものがあります。具体的に何を準備しておけばいいのか、みていきましょう。
フリーランスエンジニアとして案件獲得をするには、実績を積んでおくことは基本中の基本です。積み重ねた実績はあなたのスキルや経験の証となり、クライアントの信頼を勝ち取りやすくなります。また、実績が多ければ多いほど、より良い条件での契約や大型の案件にチャレンジできる機会が増えます。
フリーランスエンジニアには営業力や自己アピール力も必要です。技術力があることはもちろん、それをどう伝え、どう売り込むかが案件獲得の鍵となります。クライアントの課題やニーズをしっかりと捉え、自分のスキルや経験を適切にアピールできる営業力。そして、他の多くのエンジニアとの差別化を図る自己アピールのスキルを高めることで、より多くの案件を獲得してください。
自分の実績やスキルをアピールするために、魅力的なポートフォリオを作成することも欠かせません。携わったプロジェクトの背景や課題、どのように解決したかといったプロセスが記述された資料を用意することで、あなたの実力や適性を的確にクライアントに伝えることができます。また、最新の技術やトレンドに合わせて定期的に内容をアップデートすることで、新しい技術にも対応できることをアピールできます。
SNSやブログを通じて技術に関する洞察やプロジェクトの経験を共有するなど情報発信を行うことで、クライアントから専門性の高さについて認知され、案件を依頼されることがあります。また、他のエンジニアや潜在的なクライアントとのネットワークを広げるチャンスも生まれるため、自分に合うSNSを選んで日ごろからコツコツと、積極的に情報発信を行っておきましょう。
案件獲得への近道として、事前に人脈を広げておくことも欠かせません。交流会や勉強会に参加し、他のエンジニアやクライアントとのつながりをもつことで、新たな案件の紹介を期待できるようになります。フリーランスは主に在宅ワークがメインになりますが、意識的に人との交流を増やすことが大切です。積極的に人と関わり、ネットワークを広げておきましょう。
フリーランスエンジニアの案件獲得方法
では、フリーランスエンジニアが案件を獲得するためにはどうしたらよいのでしょうか。
方法1：クラウドソーシングを使う
クラウドソーシングとは、発注者がオンラインで仕事を公開し、受注者がそれに応募するシステムのことを指します。契約から納品まで、すべてサイト上でスムーズに進行できるため、多くのフリーランサーに活用されています。また、さまざまなフリーランスエンジニア向けの案件が掲載されているため、スキルや目標に合った案件を選び、実績を増やすことが可能です。
方法2：企業に直接営業をかける
企業に対し、直接営業をかける方法もあります。直接営業をかける場合は中間業者を通さないため、企業がもつニーズをより深く把握することができます。それだけではなく、得た利益のほとんどを自分のものにできるというメリットもあります。直接営業を成功させるためには、自らのスキルや強みを明確に伝えるプレゼンテーション能力と、ポートフォリオが必要なので事前にしっかりと準備をしておきましょう。
方法3：同じフリーランスエンジニアから紹介してもらう
同じフリーランスエンジニアから案件の紹介を受けるケースもあります。その場合、SNSやセミナーの参加などを通じて、関係性を構築しておくことが欠かせません。また、なかには前職の会社から案件をもらうフリーランスエンジニアも。日ごろから積極的な人脈作りと、既存の関係性を深めることが、案件獲得へとつながります。
方法4：フリーランスエージェントを活用する
スムーズな案件獲得のためには、フリーランスエージェントも積極的に活用するべきです。フリーランスエージェントとは、エンジニアとクライアントをマッチングさせるプロの仲介者のこと。市場の動向やニーズを熟知しており、エンジニアのスキルや経験に合った案件を提案してくれます。また、交渉や契約の手続きをサポートしてくれるため、手間やストレスを減らすことができるとして、多くのフリーランスエンジニアが活用しています。
方法5：転職サイトや求職サイトを活用する
最近では転職サイトや求職サイトでも、フリーランス向けの案件情報が掲載されるようになっています。そのため、いくつかのサイトに登録し、自身のスキルや経験をプロフィールに記載することで、企業からのオファーやフリーランス向けの案件情報を受け取ることができるようになるでしょう。
方法6：継続して取引ができるクライアントをもつ
一度仕事を受けたクライアントから、再び案件を受けられると効率的に案件獲得をすることができます。初回の案件を丁寧にこなすことで、高いスキルや信頼性などフリーランスとしての資質が評価され、クライアントと長期的な取引を行う基盤を築くことができるはずです。また、クライアントとの信頼関係が築ければ、口コミや紹介などで新たな案件の道も広がる可能性があります。
案件獲得をする際に注意するべきこと
フリーランスエンジニアは案件獲得のために積極的に活動をするべきですが、いくつか注意しなければいけないこともあります。
自身のスキルや経験の価値を下げると、収入が減少し、フリーランスとして生計が立てられなくなる恐れがあります。また、安価なサービスを続けることで、業界全体の市場価値が低下し、他のフリーランサーも適切な報酬を得られなくなるリスクも発生します。そうすれば、品質の維持は難しくなり、クライアントの期待に応えるのは困難になるでしょう。市場におけるフリーランスエンジニアの価値を高めるためにも、目先の利益ではなく長期的な成功や成長に目を向けて、適切な価格を設定することが不可欠です。
一度のアプローチや提案だけでクライアントから反応がなかったとしても、あきらめずに何度か接触を試みましょう。しかし、ただしつこくアプローチするのはいけません。クライアントのニーズや課題に合わせて自身のサービスや提案内容を見直し、最適化して再アピールすることが重要です。
案件獲得のために営業活動をする際にはビジネスマナーに気をつけるようにしましょう。具体的には、約束の時間や場所を守る、ビジネス文書やメールの言葉遣いを適切にする、適切な服装で顧客とのミーティングに参加する、など。相手に失礼のない行動を心掛けることでフリーランスとしての信頼性やプロフェッショナルさが伝わり、案件獲得のチャンスが高まります。
案件を探す際、高い単価の案件に目が行きがちですが、自分のスキルと案件の難易度を適切にマッチさせることは重要です。能力以上の難易度の案件は、納期遅延や品質の問題を引き起こすリスクがあります。そのため、案件を受ける前に自身のスキルを正確に評価し、適切な難易度の案件を選ぶようにしましょう。
自身に合った案件獲得方法を見つけ、収入の安定性とスキルを手にしよう
フリーランスエンジニアの案件を獲得する方法やコツにはいくつかの選択肢がありますが、自分に合う売り込み方やアピール方法を見つけることで、目的に合った案件を獲得できるようになるはずです。ぜひ本記事を参考に試行錯誤を重ね、希望する案件を獲得できるエンジニアに成長してください。
また、フリーランスエンジニアの求人・案件に興味がある方や検索・募集をお探しの方はフリーランスキャリアへ是非ご登録下さい。
